Суббота, 14 декабря 2019 г.
политика и финансы в новом окне Полная
версия
Запись блога

06/04/2009

Бизнес-задача.

Предположим, у вас есть Крупный Клиент, благодаря которому ваш бизнес выглядит значительно крупнее по оборотам, чем без него. Вы ему так активно идете навстречу (и он так активно требует и пользуется этим), что почти не зарабатываете на нем прибыли.

Он собирается уходить к конкуренту. Пойдете ли вы для его удержания на такие уступки, чтобы продавать ему немножко уже себе в минус? Т.е. чтобы ваши мелкие клиенты приносимой вам прибылью субсидировали этого крупного, благодаря которому ваш бизнес выглядит крупнее по оборотам?

Комментарии

Имя пользователя

Введите текст комментария

Введите символы с картинки